从产品制造的角度来看,若没有达到足够大的规模,企业很难获得更大的发展,只有大批量的专业化、标准化生产,企业的生产能力和规模才能不断扩大,经营效益才能不断提高。但在安防行业,目前主要还是以客户订单为导向的个性化和定制化生产居多,其特点就是小批量多批次,这也是安防行业以中小型企业居多的很重要的一个原因。
显然,定制化意味着小批量、多批次。具体表现为:一是零配件按单采购,这种分批次采购,增加产品的单位成本;二是生产频繁变线,影响工人操作速度,生产效率低,生产管理成本也高;三是因应需求的变更,从研发、生产都要追赶产品进度,有时会造成交货期紧张;四是对后续的产品售后和服务也带来不便,如产品零配件的维修维护都需要特别订制,维护成本高。
但不可否认的是定制化生产也具有其明显的优势,如实现了产品的多样化,满足客户在外观、功能等方面的多样化需求,带来更多的附加值,增加产品的竞争力。在一定程度上拓展了企业的利润空间,增强了企业应对特殊项目和大客户营销的能力。
相比于视频监控来说,可视对讲、门禁的定制化需求更为旺盛。可视对讲离不开定制化。中国幅员辽阔,各个地区的喜好不一,客户的需求千差万别。加之地产商追求楼盘卖点,也会寻找各种各样的东西。行业特性如此,因此定制化生产会更符合可视化对讲企业的发展。所以企业必须能够做到频繁的转线,来适应不同的客户、不同的订单需求,如果做不到这一点,企业面临的就只有生产成本的上升,并且使得自己的客户越做越窄。
目前对讲行业的订制化需求包括外观的订制,功能及软件的订制等,其中对功能及软件的订制需要企业加以慎重评估,因为新产品新功能需要得到市场验证,保证其可靠性和稳定性。
展望未来:安防厂商应需而变,抢占定制化高地
安防发展到今天,其概念发生了翻天覆地的变化,其所涵盖的内容不再仅仅限于统物理安防,在一些大项目中,随着IT、网络、通讯、云计算、物联网等技术的迅速融入,安防市场也进一步扩展,这意味着要安防厂商需要根据安防需求变化,调整产品和市场应对策略。
显然,安防厂商的发展不一定要局限在某个特定领域内,可以根据不同行业需求研发一些特殊的产品,找到细分行业市场。另外,通过与大陆平台商合作,可避免在平台方面对用户需求不了解而走许多弯路。
当前,最重要的是生产商要掌握抢占大陆安防市场的速度与时机,在明确自身的优势以及对大陆市场定位的前提下,积极参与到当地安防市场的产业链中,通过逐渐完善大陆安防市场的营销体系,及时了解当地的最新资讯,同时加强与当地专业SI、工程商的紧密合作,从而推出更多的实际应用案例,才能在这个市场中发出更多声音,方能逐步打开大陆安防市场,乃至更长远的品牌知名度。